從閩南作坊到美國爆款：中國“丑拖鞋”出海實錄

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在競爭激烈的跨境電商賽道上，有人迷茫退縮，有人卻能逆襲崛起。劉世奇，一位從內(nèi)蒙古奔赴閩南的逐夢者，帶著一只貓開啟創(chuàng)業(yè)路，憑借獨特的商業(yè)眼光、不懈的拼搏和對 AI 的巧妙運用，在跨境出海領(lǐng)域書寫著屬于自己的傳奇。

短短幾年，他從單打獨斗做到千萬業(yè)績，將看似普通的拖鞋賣出高價，還打造出創(chuàng)新的服務(wù)模式。他的故事，是勇氣與智慧的結(jié)晶，也是跨境電商行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的生動寫照?！?/span>2月24日-26日，2025CCEE雨果跨境展期間，雨果跨境將邀約行業(yè)大賣、平臺類目經(jīng)理現(xiàn)場解讀爆品趨勢，多個特色產(chǎn)業(yè)帶、上千家工廠負(fù)責(zé)人到場交流、對接資源，鎖定爆款商機，點此立即報名！】

一、逐夢啟程，白手起家：一人撐起千萬業(yè)績

2021 年，剛從內(nèi)蒙古大學(xué)土木工程專業(yè)畢業(yè)的劉世奇，沒有選擇家人期望的安穩(wěn)政府工作，也沒在設(shè)計院的 “格子間” 久留。看著身邊的人按部就班地生活，劉世奇內(nèi)心卻渴望著截然不同的人生，那些一眼望到頭的日子，不是他想要的。

于是，他毅然決然地帶著一只貓，奔赴閩南，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅，就此踏上了一段跌宕起伏卻又無比精彩的出海征程。

初入跨境電商領(lǐng)域，劉世奇的第一年是孤獨而艱難的。沒有雄厚的資金，也缺乏行業(yè)經(jīng)驗，他只能從 1688 上尋找供應(yīng)鏈，通過倒買倒賣圖片的方式做銷售。在那小小的 30 平米 SOHO 辦公間里，常常能看到他忙碌的身影。

白天，他對著電腦，眼睛緊緊盯著屏幕，仔細(xì)篩選產(chǎn)品，與供應(yīng)商討價還價，還要耐心回復(fù)客戶咨詢；晚上，城市沉浸在夜色中，他還在研究市場趨勢，一個字一個字地優(yōu)化產(chǎn)品頁面。就這樣，靠著自己的努力，第一年他就在阿里國際站做出了 500 萬人民幣的業(yè)績，這無疑是對他勇氣和毅力的最好回饋。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，劉世奇意識到，想要獲得更大的突破，就必須做出改變。

2022 年，他將辦公地點搬到了 100 多平的倉庫，雖然依舊是一個人單打獨斗，但他把所有的精力都投入到工作中，每天工作時長超 14 - 16 小時。這一年，他的努力得到了回報，業(yè)績飆升至 1000 萬。然而，他并沒有滿足于此，2023 年，他決定組建自己的團隊。面對新公司缺乏競爭力的困境，他招來了一群充滿活力但經(jīng)驗不足的 00 后。幸運的是，AI 的介入為團隊帶來了新的轉(zhuǎn)機。他們借助 AI 進行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化選品，還利用 AI 提升運營效率。同年 8 月，團隊布局 AI 后，業(yè)績實現(xiàn)了逆勢增長，達(dá)到 2000 萬。

二、爆款誕生：“丑拖鞋” 的逆襲密碼

2024 年，公司的 AI 更加成熟，不僅在引流獲客上效果顯著，還提升了業(yè)務(wù)談判能力，助力公司業(yè)績突破 3000 萬。這背后，“丑拖鞋” 功不可沒。

劉世奇在選品時，就像一位執(zhí)著的探險家，決心在紅海市場中找到屬于自己的寶藏。他一頭扎進國外社交媒體和平臺數(shù)據(jù)的海洋，每天花費大量時間瀏覽各類網(wǎng)站、論壇，觀察國外消費者的喜好和需求變化。在無數(shù)次的篩選和分析后，他發(fā)現(xiàn)了 “丑拖鞋” 這個獨特的商機。

為了打造出獨具特色的 “丑拖鞋”，劉世奇和團隊成員們?nèi)找诡^腦風(fēng)暴。他們的會議室里，堆滿了各種拖鞋樣品和設(shè)計圖紙，墻壁上貼滿了靈感便簽。當(dāng) “丑拖鞋” 的雛形出現(xiàn)時，大家既興奮又緊張。

這款 “丑拖鞋”，乍一看造型奇特，上面布滿了一個個圓潤的小球，就像從童話世界里走出來的一樣。小球不僅可愛，還有著神奇的功能 —— 按摩。劉世奇發(fā)現(xiàn)，國外消費者，尤其是美國人，對中國的足療文化十分癡迷，他們相信按腳底穴位對身體有益。于是，這款 “馬殺雞拖鞋” 應(yīng)運而生。

再看那一個個小球之間，巧妙地形成了孔洞。起初，團隊成員們認(rèn)為透氣是賣點，可劉世奇卻不這么想。他不斷思考，終于找到了新的方向 —— 這些孔洞可以用來貼鞋花！這一設(shè)計讓拖鞋瞬間具備了 DIY 屬性，滿足了海外買家張揚個性的需求。

為了讓 “丑拖鞋” 更具吸引力，劉世奇還緊跟潮流，在表面鑲上假鉆。當(dāng)時，卡羅馳推出的貼滿亮片的產(chǎn)品大受歡迎，劉世奇便大膽創(chuàng)新，將亮片換成鉆石。事實證明，他的這一決策是正確的，閃閃發(fā)光的 “丑拖鞋” 一經(jīng)推出，便在國外市場引起了轟動。

在辦公室里，劉世奇拿著 “丑拖鞋” 樣品，眼中閃爍著興奮的光芒，向團隊成員們講述著他的銷售計劃。而此時，遠(yuǎn)在海外的電商型小 B 買家們，正迫不及待地等待著這款新品的到來。很快，“丑拖鞋” 的訂單如雪花般飛來，C 端售價高達(dá) 145 美金，B2B 批發(fā)價也能達(dá)到 50 美金 / 雙，利潤率更是高達(dá) 92%?！俺笸闲?成功逆襲，成為了公司的爆款產(chǎn)品。

三、創(chuàng)新模式：打造跨境電商 “MCN”

在營銷模式上，劉世奇的公司另辟蹊徑，開創(chuàng)了一套針對電商型小 B 買家的獨特服務(wù)體系，宛如跨境電商界的 “MCN” 機構(gòu)。

走進公司的辦公區(qū)域，能感受到一種忙碌而有序的氛圍。業(yè)務(wù)人員們坐在電腦前，與買家們進行著頻繁的溝通。他們不僅僅是在推銷產(chǎn)品，更是在為買家們提供全方位的商業(yè)解決方案。

比如選品環(huán)節(jié)，團隊成員會根據(jù)買家的品牌定位和目標(biāo)市場，運用 AI 大數(shù)據(jù)分析工具，為買家挑選最具潛力的產(chǎn)品。會議室里，經(jīng)常能看到業(yè)務(wù)人員和買家通過視頻會議交流選品思路，屏幕上展示著各種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和設(shè)計圖。業(yè)務(wù)人員詳細(xì)地向買家介紹產(chǎn)品的特點、市場趨勢以及潛在的利潤空間，買家們則認(rèn)真傾聽，不時提出自己的想法和疑問，雙方共同探討，力求選出最適合的產(chǎn)品。

在庫存?zhèn)}儲方面，公司為買家提供免費的倉儲服務(wù)。位于泉州、揚州和臺州的倉庫里，整齊地擺放著各類貨物，工作人員按照嚴(yán)格的管理流程，對貨物進行分類存放和實時監(jiān)控。當(dāng)買家有發(fā)貨需求時，倉庫能夠迅速響應(yīng)，確保貨物及時、準(zhǔn)確地發(fā)出。這不僅為買家節(jié)省了倉儲成本，還大大提高了發(fā)貨效率。

物流服務(wù)也是公司的一大亮點。劉世奇的團隊與多家優(yōu)質(zhì)物流供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，能夠根據(jù)買家的需求，提供多樣化的物流方案。無論是追求速度的加急快遞，還是注重成本的經(jīng)濟型物流，都能滿足買家的不同需求。在辦公室的物流監(jiān)控區(qū)域，工作人員緊盯著電腦屏幕，實時跟蹤貨物的運輸狀態(tài)，一旦出現(xiàn)問題，能夠及時協(xié)調(diào)解決，讓買家們無后顧之憂。

而賬期服務(wù)更是深受買家歡迎。對于資金周轉(zhuǎn)有壓力的買家，公司提供更長的賬期，緩解了買家的資金壓力。這一貼心的服務(wù)，讓買家們感受到了劉世奇團隊的誠意和支持，增強了雙方的合作粘性。

公司還會為買家提供電商平臺運營培訓(xùn)。培訓(xùn)教室里，講師們通過實際案例分析、模擬操作等方式，向買家傳授 TikTok、Shopify 等平臺的運營技巧。從店鋪搭建、頁面設(shè)計到營銷推廣，每一個環(huán)節(jié)都進行詳細(xì)講解。買家們認(rèn)真做著筆記，與講師積極互動，學(xué)習(xí)熱情高漲。

靠著這套創(chuàng)新的服務(wù)體系，公司成功提升了買家的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。在一次線上交流會上，一位合作買家興奮地分享道：“和劉世奇的團隊合作，真的太省心了！他們幫我解決了選品、倉儲、物流等一系列問題，還教我如何運營電商平臺，讓我的生意越來越好?！?這套服務(wù)體系不僅贏得了買家的信賴，也為公司帶來了豐厚的利潤，成為了公司的核心競爭力之一。

在廣交會前夕，劉世奇的公司就憑借 AI 收獲了一個大訂單。夜間，一個客戶的詢盤被 AI 自動接待，第二天上班他們才發(fā)現(xiàn)?？吹娇蛻粢庀蚨葮O高，劉世奇和合伙人立刻驅(qū)車 720 公里從泉州趕到廣州。在廣交會上，客戶被他們的誠意打動，當(dāng)場敲定了 2000 萬人民幣的訂單?？蛻舯硎荆x擇他們一是因為兩人開車趕來的誠意，二是因為回復(fù)速度快，當(dāng)時客戶發(fā)了幾十個供應(yīng)商詢盤，只有他們回復(fù)得最快，雖然當(dāng)時客戶不知道是 AI 回復(fù)，但這種高效的接待讓客戶覺得他們十分專業(yè)和靠譜。

四、未來展望：拓品前行，擁抱多元市場

如今，劉世奇的公司已經(jīng)取得了顯著的成績，但他并沒有停下前進的腳步。他計劃在 2025 年將業(yè)績提升至 5000 萬，為此，他將對團隊架構(gòu)進行改革，增加倉管、行政等崗位，進一步完善公司的運營體系。同時，他還打算拓展產(chǎn)品線，除了拖鞋，明年公司將進軍毛絨玩具市場，專注于私人定制，打造有肌膚紋理的高品質(zhì)毛絨玩具。此外，他們還在做畫框、游戲機、卷發(fā)棒、芭比娃娃等多種產(chǎn)品，憑借與供應(yīng)商良好的合作關(guān)系，滿足電商型賣家多樣化的需求。

在市場拓展方面，劉世奇把目光投向了歐洲市場。去年年底，他就準(zhǔn)備出去接德國、法國的訂單。雖然歐洲市場對丑拖鞋的消費特點與美國截然不同，但他已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，開發(fā)出了適合歐洲市場的產(chǎn)品，比如結(jié)合汽車元素的 “汽車拖鞋”。這款 AI 設(shè)計、經(jīng)他二次優(yōu)化的產(chǎn)品，有著毛絨玩具的質(zhì)感，還融入了跑車線條，建議客戶零售價能賣到 150 美金左右。目前，他已經(jīng)和買家接了明年的樣單，雖然數(shù)量不多，但這是進軍歐洲市場的良好開端。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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